Тендер на оказание услуг по поиску и подбору персонала ОАО «НК «Роснефть» объявило 21 октября 2015 года. Как следует из закупочной документации, компания разыгрывает сразу два лота. Первый стоимостью 30 млн руб. — на подбор кандидатов для вакансий уровня замдиректора департамента, начальника управления, замначальника управления и руководителя проектов. Второй лот стоимостью 14 млн руб. — на поиск высшего руководящего персонала по технологии executive search.
«Грубо говоря, это вариант хедхантинга, — рассказывает Чернов. — Специалист досконально выясняет: кто нужен компании, в каких условиях ему предстоит работать, где такого человека найти и какие параметры предложения работодателя будут ему интересны. В общем, этот метод используется при закрытии сложных вакансий или при поиске редких специалистов».
По словам Чернова, в России есть только пять-семь крупных компаний, которые специализируются на этом методе. Стоимость подобных услуг зависит от вида контракта консультанта и заказчика (постоянный или разовый), объема работ и, конечно, репутации подрядчика.
«Агентство получает до 30% от годовой компенсации найденного менеджера, половина этой суммы идет консультанту, сумевшему переманить сотрудника»,
— на условиях анонимности рассказывает «Газете.Ru» хедхантер одного крупного агентства.
В закупочной документации прописаны и требования к рекрутинговым агентствам. Так, фирма должна документально подтвердить, что с 2011 по 2015 год ее сотрудники подобрали «не менее десяти человек для нефтегазовых компаний на должности президента, вице-президента, заместителя вице-президента, советника, главного инженера и т.д.». Участник закупок не должен иметь конфликтов с правоохранительными органами, судебных разбирательств в качестве ответчика по искам «Роснефти» или ее дочерних компаний. Договор с победителем тендера будет заключен на два года.
По словам аналитика консалтинговой компании IST-Budget Яна Хельма,
«Роснефть» является лидером по закупкам услуг «охотников за головами».
«Компания находится на вершине топа торгов по подбору персонала. Так, по официальным данным сайта «Госзакупки», общие суммы потенциальных затрат на поиск через рекрутинговые агентства персонала у «Роснефти» за последние несколько лет могут составить около 140 млн руб., — рассказывает эксперт. — При этом «Ростехнологии», «Газпром», «Транснефть» в список лидеров заказов (по 223-му ФЗ) не попали. Возможно, поиск персонала в этих фирмах построен по другой схеме. Например, через свои дочерние компании, как это делает «Росатом».
Заместитель генерального директора по работе с профессиональным сообществом АНКОР Татьяна Баскина считает, что в первую очередь необходимо определиться с терминами. «В России зачастую под executive search (ES) понимают и рекрутмент, и чуть ли не массовый подбор, — поясняет специалист. — На самом деле, ES-компании занимаются поиском управленцев на стратегические позиции. Технология ES подразумевает львиную долю консалтинга, порой превращаясь не в поиск и оценку кандидатов, а в настоящий управленческий консалтинг, где нужный менеджер — завершающий этап организационных и бизнес-изменений в организации».
По словам Баскиной,
приход Джона Скалли в Apple, Мариссы Майер в Yahoo! стал возможен благодаря успешной работе ЕS. В России хедхантеры работали над приходом Юрия Соловьева в «ВТБ Капитал», Николая Прянишникова — в Microsoft и Максима Барского — в ТНК ВР.
«Госкорпорации, министерства и ведомства также активно пользуются услугами ES-компаний, поскольку в современных условиях им необходимы грамотные управленцы ничуть не меньше, а в некоторых случаях — и больше, чем коммерческим структурам, — рассказывает замдиректора АНКОР. — Грамотный управленец может и заработать, и сэкономить. В общем, решить самые актуальные задачи в любой экономической обстановке».
В «Роснефти» уверяют, что тратят на поиск персонала не так уж и много, а указанные в тендере ставки вознаграждения ниже рыночных.
«40 млн — это не разовая выплата, это рамочное соглашение, заключенное компанией на два года, которое предусматривает гонорары и только за конкретно выполненную работу, — пояснили «Газете.Ru» в компании «Роснефть». — Опыт показывает, что обычно сумма не выбирается даже наполовину, потому что не так просто найти хорошего специалиста».
Также представители корпорации отметили, что сумма, затраченная на подбор персонала 2013–2015 годах, значительно ниже сумм, отраженных в договорах, так как компания фактически не направляла в адрес кадровых агентств заявки, осуществляя подбор специалистов собственными силами.
