Для чего нужен павильон?
Идея создания Российского национального торгового павильона родилась из желания пополнить российский бюджет за счет продажи российских продуктов на обширном китайском рынке.
«Указ президента Российской Федерации от 2 июля 2021 года (№400) «О стратегической национальной безопасности» говорит, что России требуется развитие международных деловых контактов, а также расширение рынков сбыта российской продукции, противодействие попыткам иностранных государств регулировать ключевые для российского экспорта мировые рынки. Это основа и фундамент деятельности RusChina Capital», — рассказал «Газете.Ru» сооснователь и коммерческий директор компании RusChina Capital (г. Пекин) Антон Мальцев.
В настоящее время Россия экспортирует в основном минералы и минеральные вещества. Они используются в промышленности, строительстве, сельском хозяйстве, энергетике и так далее. В структуре экспорта их больше 50%. На втором месте — металлы и изделия из них — примерно 17–18%, а вот продовольственных товаров всего 10%.
«Мы стремимся к тому, чтобы экспорт продовольствия превзошел по объемам поставки металлургической продукции. Это даст прирост для российской экономики путем поступления выручки за товары в РФ, это даст укрепление рубля, будет способствовать укреплению геополитического имиджа Российской Федерации», — говорит Мальцев.
Сейчас все большее количество китайцев заказывают продовольственные товары онлайн. И основная цифровая платформа-лидер в Китае — это WeChat.
Китайский рынок — самый быстрорастущий в мире, поэтому выход на него может коренным образом повлиять на преобразование структуры экспорта России.
«Мы пришли с предложением к компании Tencent, которая создала WeChat, и нам удалось договориться с ними о создании Российского национального торгового павильона на их платформе. Российский производитель поставляет свою продукцию в Китай на склад, арендованный нашей компанией RusChina Capital, и таким образом китаянка, заказавшая муку, получает ее через день со склада», — объясняет Мальцев.
Все товары поставляются исключительно под заказ.
Какие российские продукты идут на ура?
Самые ходовые продовольственные товары в Российским национальном торговом павильоне — это мед, сладости, мука, отруби, матрешки, а также все, что относится к российскому промыслу. И это не предел: китайский потребитель интересуется всеми российскими новинками, появляющимися на китайском рынке, особенно оригинальной продукцией с полезными свойствами.
Китайские покупатели понимают, что российская продукция — экологически чистая, поэтому есть смысл заказать пусть даже два килограмма российской муки.
Какие есть сложности в выходе на китайский рынок?
«Одна из самых больших задач и проблем для российского рынка, которую не решает Торгово-промышленная палата, Российский экономический центр и прочие организации, — это борьба с контрафактом. Когда российский производитель привозит свою продукцию в Китай, китайские дельцы сразу ее подделывают и выпускают аналогичный продукт. Это и сыры, и шоколад, где на упаковке буквы написаны кириллицей, но на самом деле в продукте нет ничего связанного с Россией. И этот продукт, конечно же, дешевле. Таким образом, у обычных китайцев возникает неправильное мнение о качестве российской продукции, и у них практически нет шанса познакомиться с качественным продуктом в массе», — рассказал «Газете.Ru» Вазген Заргарян, консультант торговой и промышленной палаты Шанхая в Москве, сооснователь и директор по развитию компании-оператора WeChat RusChina Capital.
Российский национальный торговый павильон — это ориентир качества и цены для китайцев: если ты покупаешь продукцию дешевле, чем в этом магазине, то это, скорее всего, поддельная продукция, и на это стоит обратить внимание.
«Плюс мы создали центр компетенций по борьбе с контрафактом. В рамках его деятельности производится маркировка, по которой китайское население может отследить оригинальность продукта. Компания Tencent предлагает нам также внедрить китайские QR-коды», — объясняет Заргарян.
В некоторых отраслях проблема контрафакта доходит до 80%. Например, часто подделывают российское сухое молоко. Сооснователи RusChina Capital рассказывают о случае, когда российский производитель до возникновения Российского национального торгового павильона отправлял в Китай 33 тыс. упаковок, а в Китае вдруг продавалось 420 тыс. упаковок. Эти проблемы решает официальное сотрудничество с WeChat.
«Мы заинтересованы в том, чтобы российские производители выходили через наш павильон на китайский рынок. Мы поставили себе цель, чтобы порядка 400 российских заводов начали продавать свою продукцию на территории Китая за полтора года», — говорит Вазген Заргарян.
Что такое WeChat сейчас?
WeChat — это первое суперприложение в мире. На одной платформе собраны и госуслуги, и мессенджер, в него интегрирована стриминговая платформа, маркетплейс, система оплаты, DeepSeek.
«Преимущество WeChat в том, он сильно интегрирован в обыденную жизнь китайца. Если ты китайцу покажешь любой QR-код, подавляющее большинство китайцев откроет WeChat и его сканер, а не свою камеру. В WeChat сейчас 1,41 млрд пользователей, из них порядка одного миллиарда — это население Китая, и 410 миллионов — это пользователи из других стран», — поясняет Заргарян.
Блогеры, которые работают в WeChat, — это большая маркетинговая ниша, в которой задействованы профессионалы с дипломами и разрешительными сертификатами в определенных областях.
27 мая 2026 года в Китае приняли новый законопроект, он гласит, что, если ты блогер, рекламирующий определенную продукцию, ты должен доказать, что ты имеешь отношение к этой продукции и к качеству этой продукции. То есть если у тебя диплом кондитера, то продавать марафоны по личностному развитию ты не можешь.
«В связи с принятием этого нового закона в Китае недавно прошла волна недовольства среди блогеров, так как их аккаунты удалили. Это более 10 млн аккаунтов. Поэтому многие уже бывшие блогеры вышли на забастовку», — говорит Вазген Заргарян.
Специально для Российского национального торгового павильона китайское правительство предоставило льготные условия на услуги блогеров. Китайские блогеры могут брать и 25%, и 35%, и 40% за продажу иностранной продукции. А WeChat разрешил Российскому национальному торговому павильону рекламировать российские товары за 10%.
Как это происходит?
«Мы отправляем видеоконтент с представлением нашего продукта. Допустим, если мы продаем «Беляевскую» муку, то, конечно же, мы у производителя запрашиваем такой видеоконтент. Это кадры мукомольной, кадры производства. Специалисты завода дают свои комментарии на русском языке. А китайский блогер берет наши российские видео как доказательство, что это оригинальный продукт, и показывает это в WeChat», — объясняет Заргарян.
По словам представителей RusChina Capital, часто для рекламы российских товаров привлекают девушек славянской внешности, так как они нравятся китайцам. Им также внушают доверие «сильные русские мужики с Алтая». Например, сейчас планируется проект, где березовый сок будет рекламировать «сильный русский дед».
Китайцы привлекают для рекламы реальных блогеров и актеров, так как в WeChat принято маркировать видео, которое сделано искусственным интеллектом. Эта маркировка обязательна.
Видео, сделанное с помощью ИИ, считается второсортным в Китае.
Магазины в WeChat выглядят очень привычно, правда описания товаров Российского национального торгового павильона пока даны только на китайском языке. RusChina Capital работает над переводом, и в 2027 году можно будет увидеть точный перевод описания товаров на русском.
В WeChat на титульной странице Российского национального торгового павильона стоит особая галочка, которая гарантирует оригинальность продукции и то, что на ней стоит справедливая настоящая цена.
