Начал «скидочную войну» один из самых крупных игроков рынка панельного домостроения — «СУ-155». Компания объявила о запуске программы ипотечного кредитования под 8% годовых в рублях. Деньги на покупку нового жилья предоставит «Независимый строительный банк». По словам Михаила Балакина, председателя совета директоров «Су-155», данная программа создает механизмы, позволяющие расширить число покупателей квартир в секторе эконом-класса. «Жилье не может быть дешевым, но оно может быть доступным», — отметил он. Балакин не стал скрывать, что подобную ипотеку нельзя получить на длительный срок. Получить льготный кредит можно лишь на период строительства жилья: от момента «котлована» до заключения договора купли-продажи квартиры.
Эксперты предупреждают покупателей, что не стоит слишком сильно радоваться предложению застройщика. Они полагают, что можно найти варианты и лучше. «Большинство застройщиков предлагают программы рассрочки платежа на первый год или два после покупки», — рассказывает руководитель аналитического центра IRN.ru Олег Репченко. В период стабильного спроса такую рассрочку давали примерно под 12% годовых.
«Но в условиях стагнации рынка, когда количество сделок резко сократилось, многие перешли на беспроцентную рассрочку», — говорит эксперт.
«То, что предлагает «Су-155», — схожий механизм, просто упакован в обертку под названием ипотека», — предостерегает покупателей от ложных выводов Репченко.
Причина появления подобных предложений в том, что рынок панельного жилья, на котором специализируется «Су-155», дешевеет активнее «кирпича». Например, за последнюю неделю панельные и блочные дома потеряли в цене 0,5 %, в то время как так называемый «качественный кирпич» подешевел лишь на 0,1 %. Но даже несмотря на снижение, покупателей, желающих платить больше $4 тыс. за метр в «панели», почти нет. Будущие новоселы рассчитывают на большее снижение и воздерживаются от покупок. Поэтому массовых покупок по ипотеке от «Су-155» ожидать не стоит. Правда, руководитель агентства Rway Александр Крапин уверен, что предложение «Су-155» может заинтересовать определенную категорию покупателей. «На рынке всегда есть покупатели, которым жилье нужно срочно. Но в целом все больше людей сейчас занимают выжидательную позицию и откладывают покупку в ожидании большего снижения цен», — пояснил аналитик.
Поэтому данное предложение стоит расценивать как маркетинговый ход, призванный привлечь внимание к компании. Начальник финансового отдела «СУ-155 и К» Юлия Яковенко раскрыла подробности дешевой ипотеки. «Процентная ставка 8% годовых действует в течение двух--трех лет, пока не оформлен договор купли-продажи, а затем потребитель имеет возможность получить ипотечный кредит на оставшуюся сумму по существующим на тот момент рыночным ставкам на срок до 15 лет», — говорит Яковенко. В компании утверждают, что оформление кредита на сумму $100 тыс. на срок два года позволяет сэкономить более 300 тыс. рублей.
Однако уже сейчас покупатель может сэкономить гораздо больше без всякой специальной программы. «Официальные цифры статистики говорят о стагнации рынка или незначительном снижении цен. Но, если проанализировать суммы реальных сделок на вторичном рынке, то можно наблюдать, что продавцы, отчаявшись продать квартиру по высокой московской цене, дают дисконт 15–20%», — говорит Крапин.
Но и такие скидки не способствуют росту продаж, которые, по данным аналитика, снизились в два раза по сравнению с 2006 годом.
«Су-155» попросту пытается решить проблему с оборотом средств — квартиры сейчас продаются крайне плохо», — поясняет инициативу застройщика Репченко.
Представители «Су-155» утверждают, что сейчас средняя ставка по ипотечному кредиту составляет 14%. Но аналитики уверены, что можно найти предложения и дешевле и компенсировать скидку застройщика за счет покупки по ипотеке уже готового жилья. «Сейчас самые выгодные проценты предлагают представительства иностранных банков. У них можно найти ипотеку под 9–10 %. При этом качество обслуживания у них лучше, чем у отечественных банков», — утверждает Крапин.
Однако Михаил Балакин предполагает, что нововведение «Су-155» может получить распространение на рынке. «Подобные программы могут появиться у «ПИК» и «ДСК-1», — заявил он. Эксперты согласны с ним, но уточняют, что дело не в оригинальности или удобстве программы «котлованной ипотеки». В условиях отложенного спроса застройщики будут хвататься за любую финансовую соломинку, лишь бы повысить продажи, считают специалисты.
Несмотря ни на что, «Су-155» рассчитывает на успех. «Если, обкатав программу в Москве, мы увидим положительный результат, то повезем ее в регионы», — заявил Балакин. «В регионах программа «Су-155» точно не будет пользоваться спросом», — уверен Крапин. Уже сейчас там есть ставки по ипотеке, которые ниже заявленных 8%. Например, в Ханты-Мансийском автономном округе можно взять ипотеку под 5% годовых», — заключает эксперт.
Аналитики описывают сложившуюся на рынке ситуацию термином «отложенный спрос» — покупатели по-прежнему нуждаются в жилье, но сознательно откладывают покупку, поскольку ждут снижения цен. Спрос не может откладываться бесконечно, и, как только станет ясно, что серьезного снижения не будет — «затаившиеся» покупатели выйдут на рынок. И тогда цены на квартиры снова поползут вверх.
