У подножья пирамиды. Почему вы вряд ли разбогатеете в сетевом маркетинге

Как устроен сетевой бизнес 

MLM-компании не открывают магазины и не выходят на маркетплейсы. Они распространяют товары через своих «агентов», «партнеров». Точнее — дистрибьюторов. Проще говоря, продажников.  

Допустим, вы захотели попробовать себя в сетевом маркетинге. Вы закупаете у компании минимальный набор товаров по оптовой цене. Как правило, это косметика, бытовая химия, БАДы. Далее вы продаете эти товары по цене из каталога (по полной цене), а разницу оставляете себе.

Продавать можно только через личные контакты или соцсети. Использовать маркетплейсы, интернет-магазины или розничные точки запрещается. 

Со временем, когда достигнете определенного уровня продаж,  вам разрешат привлекать людей в свою «команду» и стать не просто продавцом, а наставником. Все потому, что структура MLM-компании — это многоуровневая пирамида. 

В ее основе — рядовые продавцы. Над ними находятся наставники. Выше — менеджеры, управляющие наставниками. И так далее: уровней может быть много. На самом верху находится производитель.

Чем больше под вами уровней таких распространителей, тем больше вы зарабатываете. Например, если вы привлекли 5 человек, а каждый из них — еще по 5, то вы получаете процент с продаж всей этой цепочки.  

Но самый большой доход получают те, кто оказался на самой верхушке этой пирамиды.

Выглядит понятно и логично, для многих даже привлекательно. Но на практике возникают проблемы.

Почему в сетевом маркетинге сложно заработать

Как выяснили американские исследователи, 74% участников MLM не зарабатывают или теряют деньги. 

По другой статистике, тоже американской (российский MLM-рынок так не исследован), более 50% людей уходят из сетевого бизнеса после 1–2 месяцев работы. Еще 30% перестают работать через полгода-год.

И на это есть несколько причин.

Вы платите, чтобы работать

Никто вам не выдаст товар бесплатно. Продукцию нужно купить на свои деньги. И это не взнос в бизнес. Это цена за право работать на компанию. 

Представьте, что вы устраиваетесь барменом, а с вас требуют 5000 рублей за право наливать коктейли. Абсурд? В MLM это норма.

Часто компании назначают минимальный пакет продукции, которую ежемесячно должны закупать их партнеры-дистрибьюторы. Так фирма стабильно зарабатывает, независимо от успеха продажников. 

То есть для заработка нужны стартовый капитал и оборотные средства. При этом есть риск заморозить деньги в товаре, если его никто не купит. 

У сетевого маркетинга дорогая продукция

Цена баночки витаминов или крема должна быть достаточно высокой, чтобы из нее можно было вычесть комиссию для 7–10 уровней структуры над вами. 

Например: себестоимость банки витаминов — 200 рублей. В розничном магазине ее продали бы за 600 рублей (накрутка 400 рублей — это прибыль магазина, логистика и т. д.). У сетевиков банка будет стоить уже 2000 рублей.

Чем длиннее цепочка, тем больше должен быть «пирог», чтобы каждому достался кусок. Поэтому ценник раздувается до небес.

Однако продать дорогую банку витаминов бывает сложно. Покупатели видят альтернативные варианты и покупают похожую продукцию дешевле в других местах. Легенды бренда об «особой рецептуре» и «усиленных свойствах» убеждают далеко не всех.

Нужно самостоятельно искать клиентов

Продавец закупает товар, а дальше в компании ему говорят: «Продавайте!» А как — это уже головная боль дистрибьютора. Можно стучаться в двери, спамить в мессенджерах, рекламировать продукты в соцсетях, попросить знакомых купить товар — компании все равно. 

Сначала это может работать. Но очень скоро продавец упирается в стену: все вокруг уже наслышаны о его «чудо-средстве», у половины есть знакомый, который тоже его продает. 

Поэтому, начав работать в сетевом бизнесе, очень скоро человек может обнаружить, что его главный покупатель — он сам. Его мама, которой неудобно отказать, — второй клиент. Может быть, еще пара подруг и друзей, который покупают у него продукцию, только чтобы поддержать.

А когда этот круг замыкается, сетевик понимает, что его «бизнес» — это просто дорогое хобби по покупке витаминов, моющих средств или косметики с огромной наценкой.

У сетевого бизнеса плохая репутация

У многих в голове срабатывает тревожная кнопка при общении с сетевым менеджером: «О, сетевик, значит, будет навязывать свой бесполезный товар!» 

Отработать такие предубеждения чрезвычайно сложно. Поэтому диалоги с потенциальными покупателями предполагают настойчивое и даже агрессивное убеждение. Это эмоционально истощает и часто не срабатывает.

Из-за негативного имиджа самой индустрии у многих возникает предубеждение и о качестве продуктов, распространяемых через MLM. 

Аналогичная ситуация с предложениями о бизнесе: сетевые компании активно спамят в соцсетях. Особенно надоедают тем, кто ищет работу. Это заставляет людей даже писать в объявлении о поиске работы что-то вроде «Сетевой бизнес не предлагать».

Сетевой бизнес использует сектантские методы

Новичков сразу же окружают вниманием, хвалят за малейшие успехи, дарят подарки и постоянно говорят о «командной работе» и «взаимопомощи». Это создает сильное чувство принадлежности к чему-то важному и дружелюбному, особенно у людей, которые чувствуют себя одинокими или непонятыми в обычной жизни.

Однако эта «семья» условна. Общение почти всегда вращается вокруг бизнеса и продаж. Как только человек перестает делать заказы или активно работать, «любовь» и «поддержка» быстро исчезают. Это не настоящая дружба, а инструмент мотивации. 

Американский психолог, консультант по выходу из деструктивных и тоталитарных сект Стивен Хассен написал книгу «Combatting Cult Mind Control». В ней он подробно анализирует методы контроля сознания, используемые в культах, и говорит о том, что похожие техники применяют в MLM-бизнесе.

Это мешает вовремя осознать бесперспективность карьеры продавца и выйти из этой сферы с минимальными потерями — как денег, так и времени, которое можно было потратить на что-то более продуктивное.

Высок риск столкнуться с финансовой пирамидой

Финансовая пирамида — мошенническая схема, которая имитирует успешный инвестиционный проект или сетевой бизнес. Людей призывают вложить деньги и разбогатеть, получать по 100–200% прибыли в месяц. На деле люди просто теряют деньги.

Светлана Ватулина из Ульяновской области поверила в рассказы о высоком доходе, интересной работе, гибком графике и возможности с легкостью заработать огромные деньги. Она взяла кредит и вложила 560 тысяч в компанию Qnet, которая оказалась пирамидой и сектой. Светлана потеряла все деньги. Есть пострадавшие и в других городах.

Ассортимент у фирмы был внушительным: от часов  «практически Rolex» до зубных паст и туристических путевок. Но организаторы пирамиды подчеркивали, что товары якобы — не главное. Главное — «участие в бизнесе». 

Первым участникам подобные организации действительно выплачивают какие-то деньги. Это создает иллюзию надежности фирмы и заставляет людей делиться своими «успехом» с друзьями и знакомыми. Так в пирамиду вступают все новые люди и вкладывают свои деньги.

Рано или поздно новые участники пирамиды заканчиваются. Сначала начинаются проблемы с выплатами, затем организаторы кормят людей обещаниями о скорых больших деньгах, а потом пузырь лопается и пирамида разваливается. Владельцы забирают оставшиеся деньги вкладчиков и исчезают. Участники пирамиды остаются ни с чем.

Все перечисленное выше не значит, что в сетевом маркетинге точно не заработать. Некоторым это удается. Но теперь вы знаете, что это не легче и не проще «обычной работы». И этот труд кормит в первую очередь верхушку сетевой пирамиды, которая давно уже не продает эти продукты и точно не ходит по старым знакомым с такими предложениями.