Можете ли вы отличить реальную выгоду от уловки маркетологов. Тест

Ох уж эта магия карты лояльности. Магазины придумали их, чтобы, получив ваши данные, привязать вас к себе. И необязательно скидка по карте будет реальной.

Разумно! Вы не верите на слово и проверяете. Это лучший способ понять, реальная ли перед вами скидка или фейковая.

Вы защитили свои данные, но, возможно, упустили хорошую скидку, если 450 рублей — это действительно выгодная цена.

Вы четко знаете, сколько вам нужно, и не позволяете себе лишнего. Цените деньги, избегаете навязанных трат, даже если они кажутся выгодными.

Золотая середина, значит? С одной стороны, вас не удалось дожать до самого дорогого варианта, используя средний стакан как приманку. Его специально сделали непропорционально дорогим, чтобы на его фоне большой комбо-набор выглядел очень выгодным предложением — всего на 100 рублей дороже.

С другой стороны, вы все равно переплатили. Ведь, взяв два маленьких, вы получили бы столько же попкорна, хоть и без напитка. Но так как стоимость напитка вы не посмотрели, может, это и не такой уж плохой вариант.

Да, очень выгодно. Только не вам, а кинотеатру. Здесь используется «эффект приманки». Средний стакан специально делают непропорционально дорогим. На его фоне большой комбо-набор выглядит щедрым предложением.

Весь его смысл — подтолкнуть вас от маленького варианта к самому дорогому, минуя невыгодный средний.

Хотя на самом деле выгодней было бы взять два маленьких стакана. Вряд ли отдельно за напиток пришлось бы платить 200 рублей.

На самом деле не все б/у вещи безнадежно плохие, особенно те, что используются короткий срок. Детские вещи очень популярны на досках объявлений именно по этой причине. Их просто некуда девать, поэтому варианта два: продать или подарить.

Чего не скажешь, к примеру, об электронике — хороший смартфон просто так никто по большой скидке не отдаст.

Идеальный баланс. Вы не отмахиваетесь от выгодного предложения, но и не бросаетесь покупать, увидев низкую цену.  Любые б/у вещи лучше сначала проверять.

Вы поддались эйфории от низкой цены. Риск нарваться на скрытые дефекты или даже мошенников в таком случае максимален. Радость от экономии может быстро смениться разочарованием.

Отлично! Сразу видно, что вы смотрите не только на цену, но и на надежность продавца. А значит, меньше рискуете отдать деньги за брак.

Приняли решение быстро, без особых проверок. Иногда везет. А иногда приходит товар, который выглядит как пародия на оригинал. Часто о таком предупреждают в отзывах, поэтому иногда стоит их изучить внимательнее.

Это взвешенный риск и реальная выгода. Вы доверяете системе рейтингов и отзывам и понимаете, что многие товары на маркетплейсах ничем не хуже магазинных, но дешевле из-за отсутствия затрат на аренду и персонал.

Вы заставляете систему работать на себя. Берете то, что предлагают бесплатно, но не позволяете поймать себя в ловушку инерции. Это признак отличной финансовой дисциплины.

Онлайн-кинотеатры вас однозначно любят, потому что вы идеальный клиент. Но подумайте хорошенько, не забудете ли про автоплатеж и действительно ли вы весь месяц будете смотреть фильмы? Вероятность, что вы просто подарите сервису 499 рублей, очень высока.

Честность перед самим собой помогла вам не клюнуть на классическую уловку кинотеатров, которые надеются, что вы забудете о подписке. Но можно было бы просто поставить себе напоминалку перед истечением срока и что-нибудь посмотреть бесплатно.

Вы не просто клюнули на акцию, а прикинули, как реально используете продукт. Это и есть разумная экономия: купили нужное, со скидкой, без лишнего запаса.

Соус — продукт, конечно, универсальный, его можно добавлять в разные блюда. Но если у вас в квартире в ближайшее не откроется итальянская траттория, запасы могут залежаться. Такие акции работают именно на вот этом страхе, что акции «потом не будет», поэтому надо закупаться.

Вас не так-то просто подтолкнуть к импульсивным покупкам, прельстить акцией. Вы тратите только на то, что нужно здесь и сейчас. Такой подход снижает риск переплат и возникновения излишков. Да, иногда можно упустить выгодную акцию, но вы точно не купите то, что в итоге придется выбросить.

Не торопитесь. Часто слова «фермерские» или «домашние» на упаковке — это просто маркетинговый ход, а продукт может быть даже сделан на том же заводе, что и обычные пельмени. И, кстати, ручная лепка не прибавляет качества и может быть менее гигиенична.

Вы не повелись на «фермерское» происхождение пельменей, ведь это обычная маркетинговая уловка. Ведь их могли делать даже на том же заводе, что и обычные пельмени. Но все же полезно сравнивать составы, смотреть на внешний вид пельменей. Иногда лучше вообще не купить, чем купить дешевле.

А вы тот еще Шерлок! Разумный подход, ведь вся эта «фермерская» аура у пельменей может быть просто пылью в глаза ради повышения стоимости продукта. «Фермерские» продукты могут делать на обычных заводах, по обычной рецептуре, лишь с какими-то незначительными изменениями. Но вы бдите и не переплачиваете за упаковку и бренд.

Ловко вы увернулись от допродажи. Вы пришли конкретно за джинсами, а не за всем подряд «на всякий случай». Не дали магазину увеличить средний чек за ваш счет.

И все-таки это уловка. Тут продавец применил «эффект контраста». 400 рублей кажутся мелочью только на фоне 5000. Хотя изначально вы шли только за джинсами, Вы потратили на 400 рублей больше, чем планировали, поддавшись импульсу.

Вот, сразу видно опытного покупателя, которого не поймаешь на «эффекте контраста». Конечно, 400 рублей на фоне 5000 кажутся мелочью, чем продавцы пытаются воспользоваться. Но с вами не прокатило. Но все же носки вы пошли искать, хотя изначально пришли за джинсами. Допродажа продавцу удалась, хоть и не такая крупная, как он рассчитывал.

Осторожный и разумный подход. Единственный минус: а вы уверены, что ничего не потеряете? Если забросите через 4 месяца, то, считайте, потратите столько же, сколько и за годовой. Фитнес-центры играют на страхе долгосрочных обязательств, в данном случае — весь год исправно ходить в спортзал, — и серьезно завышают цены на краткосрочные абонементы.

Мудро! Вы даете себе время на проверку. Инвестируете небольшую сумму, чтобы принять верное решение.

Вы правы, экономия тут реальная. Но тогда должна быть абсолютная уверенность, что сможете исправно посещать зал целый год. А если спустя месяц вы поймете, что это место вам не подходит? Деньги-то уже не вернуть…

Отлично! Вы видите суть: это не вы экономите за счет бесплатной доставки, это магазин пытается увеличить средний чек. Лучше уж заплатить за конкретную услугу, чем покупать лишнее просто в довесок.

Понимаем, кто не любит бесплатных доставок? Но вы потратили на 200–300 рублей больше, чем планировали, на товар, который вам был не так уж и нужен, раз вы не собирались брать его изначально.

Разумный, но требующий усилий ход. Вы не попались в ловушку и решили найти лучшее предложение. Это признак умного покупателя, который готов потратить время, чтобы сэкономить деньги.