Технически открыть турагентство несложно, но в текущих условиях это сопряжено с большими рисками, и новичкам проще начать через онлайн-платформу. Об этом «Газете.Ru» рассказала директор платформы для профессиональных тревел-агентов «Адвентура» Екатерина Бежанова.
«Чтобы открыть своё агентство, нужно зарегистрировать юрлицо или ИП, снять офис, нанять бухгалтера и юриста, заключить договоры с туроператорами. Все это реально. Вопрос в другом: какой будет профит? Свое агентство — это всегда расходы. Аренда, ремонт, зарплаты. Если покупать франшизу — платить роялти. Если открываться под своим брендом и работать без офиса — серьезно тратиться на раскрутку», — рассказала эксперт.
Она также отметила, что маржинальность туристического бизнеса низкая и только падает.
«Новому агентству, чтобы покрыть расходы, нужно сразу иметь стабильный поток клиентов с хорошими чеками. При этом рынок лихорадит уже много лет. Ситуация на Ближнем Востоке, продолжающиеся ограничения для путешествий. К тому же у многих туристов стало меньше денег. Особенно пострадал средний сегмент — тот самый средний класс, который «мельчает». Работать с ним сложно: клиенты тщательно считают каждую мелочь и хотят сэкономить. А давать скидки агентам уже просто не из чего», — добавила Бежанова.
По ее мнению, большинство новичков выбирает платформу.
«Сейчас примерно половина — те, кто никогда не работал в туризме. Им помогают кураторы: буквально ведут за руку, объясняют нюансы. Есть закрытые чаты, база знаний, вебинары и офлайн-встречи. Результат: несколько новичков уже входят в топ продавцов. Пришли с нуля — и зарабатывают», — заключила она.
Ранее россиянам рассказали, как не перепутать турагентство с мошенниками.