Цивилизация
Вообще, если упростить, то нетворкинг — это способ заполучить знакомства, которыми потом можно будет воспользоваться в корыстных целях. Ну а про блат вы и сами все знаете. Это когда знакомства у вас уже есть.
Итак, как же правильно себя вести, чтобы этих самых полезных знакомств появлялось все больше и польза от них росла.
1. Вы должны искать полезную информацию, а не работу
Главная ошибка, которую люди делают в России во время нетворкинга, — они сразу же рассказывают пока еще малознакомым людям о своих потаенных целях. Например, если некто занят поиском работы, первое, о чем он спрашивает у человека, которому его только что представили, — нет ли у него какой-нибудь вакансии. То есть россиянин относится к любому даже самому поверхностному знакомству как к блату. Нужно помнить, что если вы разговариваете с человеком, с которым у вас не было долгих отношений и он вас плохо знает, даже если у него есть то, о чем вы его просите, он это вам не даст. И не потому что он плохой — вы и сами не стали бы рекомендовать на работу незнакомого человека.
Поэтому ваша задача — не просить, а познакомиться. Сделайте так, чтобы новый знакомый знал, чем вы занимаетесь, какие у вас интересы. И не обязательно вываливать все о себе на первой же встрече.
Стройте отношения аккуратно и медленно. Тогда они будут крепче, и вы действительно сможете через какое-то время этого человека о чем-то попросить. А будете себя правильно вести — и просить не придется. Он и сам о вас вспомнит, как только появится подходящая вам вакансия, например.
2. Не пренебрегайте никакими новыми знакомствами
Бывает так, что вы попали на вечеринку и друзья предлагают познакомить вас с вон тем бородатым и очень модным дизайнером, а вы отказываетесь. Дизайнер вам не нужен — вы вообще-то хотите заниматься театром и ищете только новые театральные знакомства. Так что вам кажется, что тратить силы на построение отношений в человеком не по вашему профилю не стоит. Это не так. Вы должны понимать: бесполезных знакомств не бывает вообще. Никогда не упускайте возможность познакомиться с новым человеком, кем бы он ни был. Вы не можете предугадать этого — возможно, через год вам понадобится модный дизайнер. Не говоря уже о том, что вы не знаете, какие знакомства есть у него — может, он знает кого-то из театральной среды, в которую вы так стремитесь, и именно он вас туда введет.
3. Ищите общих знакомых
Известная социологическая теория утверждает, что между двумя любыми людьми на земле можно проследить цепочку знакомств, и не длиннее шести человек. Если же два человека живут в одном городе, да еще и находятся в одной среде — цепочка эта еще короче. Когда вам нужно начать разговор с незнакомым человеком, постарайтесь найти общих знакомых или хотя бы интересную ему тему для разговора. Ваша задача — человека к себе расположить.
А если у вас есть общие знакомые — вас сразу считают представителем той же среды и автоматически лучше к вам относятся.
И еще одно. Как ни странно, люди намного лучше запоминают нового собеседника, если у них была возможность поговорить о себе, а не о нем. Так что на первой встрече старайтесь меньше про себя рассказывать. Используйте это время для того, чтобы расспросить человека о нем самом, о его работе, интересах, в общем, обо всем том, о чем ему интересно рассказывать окружающим. Так вы оставите впечатление заинтересованного, любопытного, приятного собеседника. А от первой встречи вам ровно этого и нужно добиться.
4. Никогда не хамите секретаршам
Еще одна специфически российская особенность — неуважительно или с пренебрежением разговаривать с теми, кто занимает позицию ниже вашей. Позволяя себе такое поведение, вы должны понимать, что с каждой хамской фразой в сторону «незначительного» человека вы закрываете перед собой важные двери, которые никогда больше не откроются, и даже, вероятно, не замечаете этого. Кто-то важный может увидеть, что вы себя так ведете. Сама эта секретарша уже через несколько лет может занять очень высокую позицию. Ее шеф, к которому вы так настойчиво пытаетесь пробиться, может спросить ее, что она о вас думает.
Актер Джордж Клуни, к примеру, всегда назначает деловые встречи в ресторанах — чтобы посмотреть, как его собеседник будет обращаться с официантами. Самому-то Клуни уже много лет никто не хамит.
И отношение к тем, кто ниже вас, — самый яркий показатель того, какой вы человек. Не делайте таких глупых ошибок. Какой бы вы ни были хмурый хамоватый мизантроп, все должны думать, что вы очень даже очаровательный человек. Тогда вас с удовольствием будут рекомендовать друг другу, знакомить с новыми людьми — и количество мест, в которых у вас есть блат, будет расширяться.
