Произошла довольно странная вещь: с наступлением кризиса приток народа в фитнес-клубы увеличился. В вечерние часы наблюдается очередь у велотренажеров и беговых дорожек, на групповых занятиях яблоку негде упасть, в бассейне пловцы плещутся, как лосось на нересте… У самих представителей оздоровительно-спортивных учреждений этому феномену есть два объяснения — оптимистичное и пессимистичное. Оптимистичное: работы у людей нет, но есть деньги и много свободного времени, а значит, появилась возможность заниматься собой. Пессимистичное: работы нет, денег нет, но есть желание привести себя в форму, чтобы иметь товарный вид и повысить свои шансы при собеседовании с потенциальным работодателем. При втором, менее благоприятном сценарии, поклонники здорового образа жизни вынуждены идти на крайние меры для того, чтобы оставаться в строю любителей спорта.
Специально для тех, кто лишился зарплаты или лучшей ее половины, многие фитнес-клубы ввели так называемые антикризисные программы, в рамках которых можно купить карту в кредит или заниматься в рассрочку.
Сотрудники клубов не раскрывают процент людей, которые занимаются в кредит, но, по неофициальной информации, это примерно 5–7% от общего числа. И если не произойдет экономического чуда, то этот процент будет только увеличиваться: люди, которые привыкли держать себя в форме и ходили в спортзал на протяжении нескольких лет, будут заниматься даже в кредит.
Если до кризиса все думали только о том, как и куда потратить, то сейчас все думают, как бы и на чем сэкономить. Поэтому нет ничего удивительного в том, что, по ощущениям инструкторов спортзалов, главное и единственное, что поменялось за этот кризисный год – это состав публики. Если кто-то пропал из поля зрения инструктора, значит, лишился работы или бизнеса и сейчас «зализывает раны» в более демократичном спортзале. С приходом кризиса началось противостояние клубов премиум-класса и демократичных мест. А поскольку традиционно февраль – это самый лучший месяц для привлечения новобранцев, многие клубы стали особенно активно продвигать программы лояльности по отношению к своим клиентам, чтобы они не перебежали к более доступным конкурентам.
Повод нашелся более чем подходящий — День святого Валентина.
Корреспондент «Газеты.Ru» решил выяснить, где и сколько готовы «скинуть» влюбленным, если те придут заниматься спортом вдвоем. Сразу оговоримся, что в обзор попали только крупные сети фитнес-клубов Москвы.
В сети «Планете фитнес» уже началась акция «Формула любви», в рамках которой двое разнополых любителей спорта могут купить две карты по цене одной. Правда, есть несколько подводных камней, о которых не написано в условиях акции на сайте. Во-первых, карта рассчитана не на год, а на 7 месяцев, во-вторых, оплата должна быть произведена единовременно, то есть вы должны прийти вдвоем и заплатить сразу. И последнее важное обстоятельство: на количество карт есть квота, и, хотя акция будет проходить до конца февраля, сотрудники клуба не дают гарантию того, что карты останутся до самого последнего дня (впрочем, возможно, это тоже элемент маркетинговой стратегии).
В «Дон спорте» тоже можно воспользоваться предложением «Дарите фитнес любимым», которое будет действовать до 20 февраля. Правда, размер скидки не особенно большой – чуть больше 10%, но при цене карты в 85 тысяч рублей получается заметная экономия, особенно если вы покупаете две карты на одну семью. Единственное условие, которое нужно выполнить для получения скидки, – чтобы обе карты были куплены одновременно. При этом клиенты могут быть однополыми, администрация сети готова принять в расчет и такие отношения, которые святой Валентин вряд ли бы одобрил.
В сети World Class c 11 февраля началась акция «Для влюбленных в фитнес». До 20 февраля карты будут продаваться почти на тех же условиях, что и конкурентов: при одновременной покупке двух годовых карт гетеросексуальной парой предоставляется скидка в размере 25%. Если средняя цена клубной карты составляет 80–90 тысяч рублей, то сейчас можно купить две примерно по 60 тысяч каждая.
Более демократичная сеть фитнес-клубов «Зебра» тоже проводит акцию для влюбленных пар, но только до 14 февраля включительно. При покупке двух годовых карт пара «мужчина – женщина» может получить скидку более 50% (без скидки клубная карта на год стоит здесь 40 000 рублей, а для «влюбленных» ее продадут за 16 900).
Однако, как бы ни были привлекательны условия покупки карты, не стоит забывать о двух главных правилах, на которые советуют обратить внимание активисты фитнес-форумов в сети.
Первое правило – не покупать карту в те клубы, где есть недорогие разовые посещения. Разовым визитерам могут сопутствовать воровство в раздевалках и антисанитария. Именно поэтому приличные заведения делают разовые посещения откровенно дорогими и невыгодными: конечно, можно один раз сходить на разведку, но выгоднее покупать постоянную карту.
И второе: чтобы воспользоваться акциями и скидками, нужно самим инициировать события, т. е. спрашивать у консультанта о скидках. Ведь если менеджер продаст вам клубные карты без скидки, даже если вы пришли покупать их вдвоем с любимой, его премируют, а не накажут, как ошибочно думают многие.
