Российская проблема этого сегмента рынка в том, что у нас стоковой торговлей занимаются исключительно сами магазины. Либо устраиваются грандиозные сезонные распродажи, либо, как делают некоторые продавцы элитных товаров, даже открываются специальные стоковые магазины, продающие остатки основных бутиков. Из-за этого цены наших стоков все равно не сопоставимы с европейскими. И люди продолжают ездить за качественной одеждой в Милан и Париж.
Но с этого года ситуация обещает кардинальным образом поменяться. «Миланские распродажи – теперь в Москве» – такой девиз выбрали для себя владельцы открывшегося месяц назад центра стоковой торговли «ОК».
«Наши цены абсолютно сопоставимы с европейскими и как минимум в два раза меньше цен бутиков», – уверяет нас Светлана Провкина, владелица торгового центра «ОК». – В чем проблема дисконтов? Во-первых, цены. Подчас не понятно, вещи старых сезонов ты покупаешь, или же новые брендовые коллекции – цены иногда зашкаливают за $1000. Какой же это сток? Другая проблема – стоки очень часто напоминают рынки. Весь товар развешан хаотично, чтобы найти нужный размер, приходится перемерить весь ассортимент. И даже надев на себя все, что есть, можно не найти интересующей вещи.
– И чем же «ОК» будет отличаться от таких стоков?
– Мы не сток в привычном понимании этого слова. Мы – огромный торговый центр с невиданным для России ассортиментом. Вы только представьте, 3-этажный комплекс футуристической конструкции площадью 22 тыс. кв. м! Изначально мы ставили перед собой цель --создать такой стоковый магазин, каких у нас еще не было. И объединили две концепции – магазина распродаж и фабричного outlet'а.
— В чем заключается эта концепция? — Во-первых, мы не покупаем остатки у магазинов, как это делают остальные стоки. Благодаря тому, что у нас огромные масштабы продаж и отличные связи с итальянскими заводами , у нас есть возможность получать хорошие скидки на товар. И в результате наши закупочные цены на порядок ниже ценовых ставок для других покупателей.
Плюс к этому у нас довольно своеобразная концепция организации продаж. Связано это в первую очередь с масштабами бизнеса. В нашем центре «ОК» одних джинсов – тысячи моделей. Причем самых разных марок. Поэтому мы не вывешиваем наш товар по брендам, как делают другие, а разделяем его по размерам. И ничего не храним на складе: все, что висит на вешалках, можно купить - так делают в магазинах при фабриках, которые широко распространены в Европе. Это плюс и для покупателей, и для наших работников – клиенты могут легко найти нужную вещь, а продавцы – не бегать на склад и рыскать среди вешалок в поисках походящего размера.
— За сколько, в среднем, в центре «ОК» можно купить пару джинсов хорошей марки? — Средняя цена джинсов у нас – 120 долларов. Но, конечно, есть как более дешевые, так и более дорогие модели. К примеру, можно найти пару за 80 долларов, можно и за 700 – если это модель из первой линии известного бренда уровня Roberto Cavalli и Versace.
Средние цены на кашемировый трикотаж 200 долларов, мужские сорочки марок Valentino и Romeo Gigli – 80 долларов.
Для полноты картины о представленном ассортименте назовем лишь некоторые из предложенных брендов D&G, СNC, Guess, Ermanno Scervino, Ferre, Valentino, YSL, Zegnia.
