Ученые заявили, что мужчины, которые вступают с потенциальными деловыми партнерами в светские разговоры «ни о чем» непосредственно перед деловыми переговорами, имеют гораздо больше шансов на успешное заключение сделки. Статья, рассказывающая о результатах работы, была опубликована в журнале Basic and Applied Social Psychology.
Исследователи доказали, что короткие беседы «ни о чем» — из тех, что по-английски называются «small talk», — существенно повышают шанс на успешное заключение сделки между деловыми партнерами-мужчинами. В случае с женщинами, как оказалось, эта закономерность не работает.
Авторы работы объясняют такое положение вещей тем, что мужчины по своей природе меньше женщин склонны к ведению светских бесед на отвлеченные темы. Именно поэтому, если мужчина все-таки начинает подобный разговор, его деловой партнер рассматривает такое поведение как знак особого доверия и, в свою очередь, начинает вести себя более открыто. Бизнес-леди же зачастую боятся подтвердить стереотип о склонности женщин к пустым разговорам и изначально не стремятся первыми начинать беседы о погоде. В том случае, если дама все-таки решила поболтать с потенциальным партнером, он, скорее всего, воспримет это как должное, а не как знак особого расположения.
