Исследователи заявляют, что люди, которым уже приходилось нарушать правила или поступать против своей совести, меньше склонны повторять ту же ошибку. А вот те, кто помнит о необходимости следовать правилам, несмотря на это, нарушает их чаще. Подробнее с результатами работы ученых можно ознакомиться в журнале Personality and Social Psychology Bulletin.
В эксперименте ученых приняли участие студенты 196 бизнес-школ. Они были разделены на пары, в каждой из которых один человек выступал в роли продавца исторического здания, а второй – в роли представителя человека, который хочет это здание купить. «Покупателям» сообщалось, что одним из условий покупки дома является обязательство сохранить его в изначальном виде, однако их «клиент» на самом деле хочет снести здание и построить на его месте гостиницу.
Перед экспериментом половину испытуемых просили рассказать о том случае, когда нарушение правил приносило им выгоду, пусть и небольшую. Другие участники опыта, наоборот, вспоминали о том, когда полезным оказывалось следование правилам. В ходе эксперимента выяснилось, что те студенты, которые помнили о возможной выгоде лжи, все-таки предпочитали обойтись без нее: «продавцам» дома об истинных намерениях клиента солгали лишь 45% таких «покупателей». Те студенты, которые, наоборот, помнили о необходимости говорить правду, лгали чаще – в 67% случаев.
