«Хватит кормить агентов!»

Читатель «Газеты.Ru» о том, как продавал квартиру

Алексей Заболотнов 08.02.2015, 16:02
Григорий Сысоев/ТАСС

Читатель «Газеты.Ru» советует не доверять продажу квартиры агентам, а если есть время, продавать ее самому.

В прошлом году продавали квартиру, и 97% покупателей приходили через агентов, хотя мы напрямую разместили объявление на самых популярных досках города. Почему в XXI веке люди ленятся зайти на сайт и найти себе квартиру без посредников, а предпочитают отдать 30–70 тыс. руб. агентам?

Изначально мы выбрали самый популярный в городе сайт-агрегатор недвижимости. Сделали десяток неплохих фотографий, приложили описание и выложили объявление на сайте. Через пять минут наше объявление скопировали два агентства (взяли фото, текст) и разместили от своего имени. Одни даже цену поставили на 20 тыс. руб. ниже, чем наша (естественно, без согласования с нами). Чем дальше, тем больше агентов копировали наше объявление.

Вот так и получается, что один человек продает квартиру, а объявлений штук десять на сайте.

Еще одна особенность — собственники почти не выставляют свои объявления.

Ради интереса решил выступить в качестве покупателя и посмотреть объявления от собственников, а не от агентов (к счастью, сайт позволяет поставить такой фильтр). Странно, но прямых объявлений от собственников очень мало. С одной стороны, понятно, что агенты согласны продавать твою квартиру бесплатно (для продавца), но с другой стороны, что мешает тебе еще самому выставить объявление на том же сайте? Или агенты запрещают так поступать?

Сколько стоят услуги агентства недвижимости и что входит в эту стоимость?

За свои услуги агенты берут с покупателей от 30 тыс. до 70 тыс. руб. (цена в Чебоксарах на конец 2014 года). За эти деньги вас будут водить по квартирам, сделают договор купли-продажи (1–2 листа формата А4), который можно легко сделать самостоятельно, скачав образец из интернета. Ну еще в регистрационную палату с вами сходят (но и там ничего сложного нет) — сотрудники в регпалате всегда все покажут.

Если берете квартиру по ипотеке, то агент вам «подскажет», где еще лучше оформить кредит. А банк за эту «подсказку» выплатит агенту вознаграждение примерно в 5 тыс. руб.

Но как на деле работают агенты? Они звонят продавцу квартиры и назначают встречу, иногда уточняя параметры квартиры. В назначенное время агент приходит с покупателями смотреть квартиру, и тут начинается самое интересное. Оказывается, покупателя везут сюда «вслепую» (им просто не дают информации о квартире).

Очень часто покупатели удивлялись, когда мы называли цену: оказывается, агент «забыл» сообщить покупателю, что эта квартира выходит за рамки его бюджета. Почему агенты не показывают покупателю фото квартиры до назначения встречи, для меня также осталось загадкой. Зачем тратить свое время, время покупателей и время продавца?

Выводы

Как можно сэкономить на агентах? Первый способ — не обращаться к ним. Ищите объявления на сайтах самостоятельно. Второй способ — договориться с агентом напрямую на половину суммы. То есть заплатить ему не 30 тыс. руб., а 15 тыс. руб., но без договора с агентством.

Интересно, что есть сайты, где без посредников можно сдать/снять квартиру, но я не нашел аналога, где можно купить/продать квартиру. Монетизировать такое можно без проблем, предоставив, например, доступ к базе на неделю/месяц за символическую плату. В любом случае эта плата будет не 30 тыс. руб. Здесь же сразу по пунктам расписать порядок сделки, выложить шаблоны для договора купли-продажи и т.п.

Я понимаю, когда человек занят бизнесом, отдав «тридцатку» агенту, он просто экономит время, так как заработает за это время больше. Но ведь к ним обращаются все. За все время к нам пришли три человека без агентов и более сотни с агентами. Это были и пожилые (ладно, они не могут в интернете искать), и молодые семьи. Для большинства из них 30 тыс. руб. — это месячный семейный доход, и они могли бы сэкономить эту сумму, просто полистав доски объявлений.

От редакции
Материал взят из личного блога автора и печатается с его разрешения. Мнение автора может не совпадать с позицией редакции.