|
Дамы и господа, поздравляю. Произошло именно то, что должно было произойти. В бессмысленной гонке за звание "Самой неадекватной цены" Продавец окончательно обогнал Покупателя, оставив его в глубоком тылу.
Мы публикуем отклик на статью "Цены на недвижимость: прогнозы резко расходятся". – ред.
Очевидно, что попытки напугать Покупателя или ввести его в заблуждение результата не дадут.
Покупатель просто закончился, он обескровлен и совершенно спокоен, он просто ждет совершенно очевидного обвала цен.
Продавец в недоумении топчется на месте, продолжая надеяться на чудо. Разница между Продавцами и верхушкой пирамиды Покупателей составляет 20 - 25% от нижней кромки цены, и чуда не будет.
Прогнозы о падении рынка на 50% абсолютно реальны, вот сроки будут быстрее чем два года и в этом нет ничего страшного, рынок постоянно движется, и стоимость типовой однушки в Москве на уровне 70 - 90 тыс. вполне адекватна.
Итак, рынок ждут серьезные перемены, это не первый и не последний раз, но каждый раз ситуация уникальна.
Сейчас нам не помогут навыки 98г. и тактика "идти впереди волны" нам не поможет, слишком далеко находится Покупатель.
Выиграет тот Продавец, который первым доберется до авангарда Покупателей, состоящих из жалкой кучки ипотечников, у которых нет выбора, на сегодняшний день это 110 - 120 тыс. для типовой однушки.
Тактика постепенного снижения цен, примерно на 5000$ в неделю, приведет к тому, что большинство Продавцов одновременно окажутся на игровом поле Покупателей, между ними возникнет жесткая конкуренция и Покупатель неизбежно потащит их еще ниже.
Время Продавцов закончилось и наступило время Покупателей, теперь они будут диктовать условия и цены.
Можно использовать тактику быстрого падения, тогда Продавец окажется в ценовой зоне Покупателей один, и конкуренции испытывать не будет, это поможет свести его потери к минимуму.
Работать на падающем рынке так же сложно, как и на растущем, поэтому наша задача быстрее привести рынок к максимальной стабильности. Зарабатывайте - если ваш клиент Покупатель, и минимизируйте потери вашего клиента - если он Продавец.
И последнее, если ваш опыт работы менее 5 лет, врядли вы продержитесь в этой чехарде, ищите другую работу. Удачи.
01 МАРТА 2007 13:57
|
