Газета.Ru - Интервью с Артуром Йорданом

25 мая 04:22

Завершилось онлайн-интервью с Артуром Йорданом, первым вице-президентом группы «НТ Компьютер». Спасибо всем, приславшим свои вопросы. Ответы Артура Йордана перед вами.

Здравствуйте! Скажите, пожалуйста, какую долю рынка занимают в настоящее время компьютеры, собранные в России?// Алексей (Москва)

Более 95%. Среди настольных систем.

Добрый день. Расскажите, как вам удалось добиться такого успеха на рынке? Ведь не секрет, что после перестроечных времен далеко не каждый "гаражный" производитель компьютерного оборудования из комплектующих дожил до наших дней и добился успеха. Чем вы объясняете такую популярность вашей продукции на рынке?// Андрей (Петербург)

Я бы сказал, что мы вовремя принимали правильные решения. В отличие от многих других компаний мы превратились в крупную розничную сеть. Одни из первых создали региональную оптовую сеть. И одними из первых открыли собственное производство.

Почему производители задерживают выпуск модернизированных версий компьютеров/процессоров, растягивают на несколько лет, хотя все разработки полностью готовы? Это чистый маркетинг – сегодня продаем продукцию типа "завтрашнего дня", хотя уже готовы продавать "после-после-послезавтрашнего".// Анна (СПб)

Здесь нужно заметить, что большие производители процессоров, вернее так: между изобретением нового процессора и выпуском его на рынок проходит около полутора лет. Например, компания AMD практически для каждой новой серии процессоров создает новый завод.

Как вы относитесь к идее отмены импортных пошлин на высокотехнологичное оборудование? Собираете ли вы компьютеры из отечественных комплектующих или импортные кажутся вам более надежными?// Андрей Бел. (Москва)

Есть ли в ваших компьютерах российские комплектующие?// Владимир – сосед (Москва)

Вернется ли когда-нибудь в Россию производство микропроцессоров или мы так и будем покупать Intel и AMD?// Dan (Bishkek, Kyrgyzstan)

Относимся к отмене пошлин очень положительно. В настоящий момент, к сожалению, российские комплектующие практически не представлены на рынке. В свете последних заявлений правительства России о поддержке IT-индустрии и только при поддержке государства такие производства могут возобновиться и быть конкурентами уже существующим в мире.

Какие сегменты IT-рынка вы считаете наиболее перспективными? // Марина (Москва)

Выгодно ли сейчас вкладывать инвестиции в IT-рынок?. Если да, то раскажите о наиболее перспективных направлениях. // Артур (Уфа)

Здравствуйте! Как вы оцениваете развитие IT-технологий на российском рынке? Насколько они конкурентоспособны? И еще: вы за никсы или за форточки?// Сергей (г.Королев Мос.обл)

Что ожидает рынок компьютеров в ближайшем будущем?// ђустем (Уфа)

IT-рынок на сегодняшний день в России является одним из наиболее перспективных. Ествественно, сейчас выгодно вкладывать инвестиции в IT-рынок. Наиболее выгодным сегментом, на наш взгляд, является розничная продажа в связи с большим ростом реальных доходов населения. Пока я должен сказать, что собственные российские разработки находятся в стадии возрождения, до конкуренции еще далеко.

Как бороться с нелегальным ввозом в Россию "серого железа". Ведь, по самым скромным подсчётам, компьютерный рынок России на 90% состоит из дешёвых китайских подделок.// Андрей (Магадан)

Здравствуйте. Скажите, пожалуйста, как ваша стратегия развития учитывает фактор развивающейся монополизации вашего сектора со стороны Китая?// Арам (wtv.china@mail.ru)

Я бы сказал так: 2–3 года назад стоимость производства в Китае была действительно дешевле, чем уровень аналогичного в России. На сегодняшний день эта ситуация изменилась. Стоимость сборки и производства неуклонно смещается в сторону выгодности сборки в России.

Начнем с того, что все крупные мировые производители компьютерных комплектующих имеют производство в Китае. Поэтому мы считаем, что больше 90% всех комплектующих везется оттуда и не является при этом "серым" ввозом. При этом наша компания имеет представителей на крупных китайских фабриках для тщательного контроля качества покупаемой нами продукции.

Добрый день, Артур. Скажите, пожалуйста, есть ли у вашей компании прямые договоры на крупные поставки ПК в крупные компании или же вы не работаете напрямую, а только через дилеров. И как вы думаете, можно ли вашему бренду тягаться с крупными мировыми игроками HP, Lenovo, Dell. Что вы можете предложить в качестве плюсов в выборе ваших ПК, чем вы можете заинтерисовать покупателей?// Евгений (Москва)

Да, мы имеем крупные контракты на поставки готовых систем и комплектующих. Считаем, что на сегодняшний день мы и являемся прямыми конкурентами крупных производителей персональных компьютеров на российском рынке, потому что мы можем более быстро реагировать на любые изменения в тенденциях рынка, тогда как крупные заграничные производители не в состоянии оперативно реагировать.

Какой был объем продаж компании в 2004-м и 2005 годах (в денежном выражении) и планы на 2006–2007 годы? Какова доля компании на российском рынке в процентном соотношении? Спасибо. // Алексей (Москва)

Наша компания занимает около 13% продаж компьютерной техники на российском рынке и в трехлетней перспективе планирует достичь 17–20%. Выручка группы, по данным управленческой отчетности, за 2004 год составила 390 млн долларов, в 2005-м – 470 млн долларов, и мы планируем достичь на конец текущего года оборота в 600 млн долларов.

А что такое "кредитные ноты", которые вы стали продавать? Звучит загадочно.// Николай (Пермь)

А зачем вы продаете кредитные ноты? Это дешевле, чем в банке, или проще, или обеспечение банк не принимает?// Сергей (Дубна)

День добрый! Какие планы у компании по развитию на публичных рынках? Облигации? IPO? Спасибо!// Антон (Москва)

Каковы темпы роста вашей компании, и за счет каких финансовых ресурсов (собственных, привлеченных?) удается достигать этих показателей?// илья брянский (москва)

Наша компания с 2003 года находится на публичном рынке заимствований и успешно продвигается в этом направлении, используя различные инструменты в зависимости от их выгодности. Сейчас мы размещаем кредитные ноты CLN, так как они номинированы к валюте, и это позволяет избежать валютных рисков для нашей компании. Традиционно компьютерный рынок привязан к доллару США как к основной валюте расчетов. И это позволяет нам избежать убытков от быстрого роста курса рубля.

Что вы думаете о перспективах интернет-торговли?// Сергей (Ярославль)

Здравствуйте! Как вы считаете, возможно ли в России в ближайшие годы резкое увеличение оборота и рост интернет-рынка и постепенное вытеснение обычной розничной offline-торговли?// Дмитрий (Москва)

Интернет-торговля, по нашему мнению, является одним из самых перспективных направлений в будущем, так как не имеет ограничений по числу клиентов, которых можно обслужить. Дело в том, что в стандартном розничном магазине можно обслужить только определенное количество клиентов за единицу времени, и больше никак. В интернет-магазине большая часть заявок обрабатывается при помощи программы, обрабатывающей заявки и направляющей их на склад. Таким образом, оборот данного магазина может вырасти в разы за короткий промежуток времени.

На вопрос о том, вытеснит ли: наверное, нет. До вытеснения еще очень далеко, так как наш рынок компьютеров еще далек от насыщения. Только 35% населения имеют компьютеры. И не каждый имеет возможность воспользоваться услугой интернет-торговли.

Добрый день, Артур! Чем вы объясняете невысокую рентабельность вашего бизнеса? Что собирается предпринять ваша компания для ее повышения? Заранее спасибо.// Андрей (Мытищи)

Большую часть нашей прибыли мы тратим на развитие розничной сети. В соответствии с методикой нашего учета расходы на развитие снижают рентабельность. При том, что наша цель – занять за короткий промежуток времени большую часть рынка. Мы сознательно жертвуем рентабельностью в стремлении занять как можно большую долю рынка. После перевода нашей отчетности в МСФО показатели рентабельности вырастут, так как, по международным стандартам, инвестиции в развитие не уменьшают рентабельность.

Когда вы планируете осуществить переход в МСФО?// "Газета.Ru"

До конца года у нас будет аудированная отчетность по МСФО.

Продают ли ваши магазины компьютеры в кредит?// Константин (Томск)

Да. Абсолютно во всех магазинах представлены три банка, предоставляющие нашим клиентам кредит на все товары. Если в Москве эта услуга является дополнением, то в регионах без нее невозможно вести успешный бизнес.

Насколько для вашей компании важна легальность производства? Боретесь ли вы с пиратами? Устанавливаете на собранные машины ПО и какое (легальное?)// Андрей (Москва)

Конечно, важна. К примеру, наше производство сертифицировано по международным стандартам ISO-9001. Вся продукция, продаваемая через нашу сеть, сертифицирована, ставится лицензионное программное обеспечение. Борьба с пиратством – это задача правоохранительных органов.

Делается ли что-нибудь для того, чтобы человек, не знакомый с компьютером вообще и купивший его у вас, мог научиться им пользоваться и повысил свою компьютерную грамотность? Например, установка каких-либо обучающих программ. Спасибо.// Меньшиков Максим (Москва)

Во всех наших магазинах по всей России мы регулярно устраиваем бесплатные обучающие семинары для населения. Наша основная задача – не просто продать компьютер, но и объяснить, как он работает и для чего он служит.

Планируется ли в ближайшее время открывать сеть розничных магазинов Polaris в Сибирском округе?// Влад (Новосибирск)

Мы уже имеем оптовое представительство в данном округе, и в планах нашей группы, естественно, расширение в этом регионе. Это вопрос времени.

Артур, по вашему мнению, существует ли конкуренция между настольными ПК и ноутбуками? Если да, то каковы перспективы этой борьбы? // Александр (Москва)

Российский рынок еще далек от насыщения, а при стоимости настольного компьютера примерно в 2 раза ниже, чем ноутбука, говорить о конкуренции между настольными компьютерами и ноутбуками пока рано.

Компьютерщики в целом довольно маргинальные типы. Есть и у вашей компании проблемы такого рода? Шорты на работе, похмелье и прочее?// Сергей (Дубна)

Для сотрудников действуют строгие стандарты внешнего вида.

А торговать не скучно (пусть даже и компьютерами)?// Сергей (Дубна)

Просто торговать чем-либо скучно. Но занять существенную долю российского рынка – гораздо более интересная задача.

Нужны ли компьютерщикам профсоюзы? Верите ли вы в эффективность профессиональных лоббистстких объединений? // Ast (Москва)

Когда количество менеджеров в компании перевалит за 5 тыс. сотрудников, тогда, видимо, создание данных объединений будет актуальным.

Легко ли человеку со стороны сделать карьеру в компании типа вашей?// Алена (Москва)

Ничто легко не бывает. Но сделать карьеру в нашей компании абсолютно реально. К примеру, ряд наших топ-менеджеров начинали рост в компании с рядовых продавцов.

Здравствуйте! У вас такой внушительный и серьезный вид – скажите, сколько вам лет?// Наталья (Самара)

Мне 33 года.

Есть ли в компании "НТ Компьютер" IT-стратегия?// Феликс (Москва)

Так как компания постоянно развивается, без существования IT-стратегии невозможно быстро и корректно проецировать бизнес, особенно когда большая часть торговых подразделений находится в регионах. Наша компания использует у себя ERP систему Navision, что позволяет эффективно следить за бизнесом, контролировать издержки и эффективно управлять складскими запасами.

Здравствуйте, Артур. Скажите, пожалуйста, сколько в среднем времени в вашей компании занимает сборка среднего системного блока, скажем, компьютера, ориентированного на использование в офисе?// Иван (Волгодонск)

Среднее время сборки компьютера на нашем производственном конвейере составляет 25 минут. Но после этого в течение суток он тестируется на специальном оборудовании.

ПОДПИСКА НА ГАЗЕТУ.RU

СДЕЛАТЬ ДОМАШНЕЙ СТРАНИЦЕЙ

© «Газета.Ru» «Gazeta.Ru» (1999-2006).
Адрес редакции: 117152, Москва, Загородное шоссе, д. 5, стр. 2а.
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях. Редакция не предоставляет справочной информации.
Страницы «Техзона», «Жилплощадь», «Отдых», «Матпомощь», «Образование», «Стиль», «Экстрим» являются рекламно-коммерческими приложениями к «Газете.Ru»

Обратная связь Реклама в «Газете.Ru»

ПОСЛЕДНИЕ 10 ВОПРОСОВ

№ 51
Имеется ли у вас информация о развитии IT рынка в Азербайджане и намерена ли ваша компания в...